Een woning in de ‘stille verkoop’. Daar moest een makelaar een jaar geleden niet aan denken. Toen waren alle marketinginstrumenten nodig om woningen aan de man te krijgen. De markt is echter omgeslagen. Makelaars kampen nu zelfs met een tekort aan woningen. “Dat geeft verkopers weer heel andere mogelijkheden.”
De afgelopen jaren werden verkopers er weleens moedeloos van. Hun huis stond maandenlang te koop, belangstellenden waren er amper. Volgens makelaar Sierd Moll komt het nu weer veel vaker voor dat de verkoop binnen een paar weken geregeld is. Moll doet nooit moeilijk over cijfers. Hij heeft nu 33 woningen in portefeuille. Een jaar geleden was dat bijna het dubbele. “Wij kunnen nu inderdaad wel wat meer aanbod gebruiken. De omloopsnelheid ligt ook hoger. De markt is in een jaar tijd behoorlijk veranderd.”
Die andere markt geeft verkopers ook weer nieuwe mogelijkheden. “Het is onze belangrijkste taak om verkopers in het hele proces te begeleiden. En dus te helpen bij de verkoopstrategie die het best bij hen past.” De ‘stille verkoop’ is daarbij een fenomeen dat steeds vaker de kop opsteekt. Je huis wel willen verkopen, maar dat niet aan de grote klok willen hangen. “Niet iedereen vindt het prettig om aangesproken te worden op de verkoop van hun huis. Of ze zitten niet te wachten op een bord in de tuin of een uitgebreide fotoserie van hun interieur op internet.” Voor deze doelgroep is de ‘stille verkoop’ een goed alternatief. “De huidige markt biedt deze luxe.”
Bij de ‘stille verkoop’ neemt de makelaar alle gegevens op en maakt ook de bijbehorende foto’s. Deze informatie komt alleen niet uitgebreid op de site van de makelaar en Funda. Moll: “Wij brengen deze woningen alleen onder de aandacht bij een geselecteerd publiek.” Moll heeft een bestand met ruim 600 mensen die op zoek zijn naar een woning, inclusief hun wensen. Woningen in de ‘stille verkoop’ zet hij in het systeem om vervolgens een match te vinden met de woningzoekenden. Lachend: “Eigenlijk is het Tinder voor woningen.” Het unieke is dat dit systeem ook uitwisselt met andere makelaars en hun zoekers. Als voorbeeld kiest Moll een woning in het buitengebied van Jubbega. Het systeem presenteert een lijst met 120 zoekenden voor wie de woning geschikt kan zijn. Slechts 25 van hen scoren vier sterren. “Dat betekent op basis van de wensen de hoogste kans op een match. Maar bij ‘stille verkoop’ brengen we deze woning via de mail onder de aandacht van al deze 120 belangstellenden. Een hele gerichte actie dus.”
‘Stille verkoop’ betekent niet dat deze woningen helemaal niet terug te vinden zijn op internet. Je vindt ze niet op Funda, maar bijvoorbeeld wel op de site van makelaar Moll zelf. “Maar wel heel summier, met alleen een foto en een korte omschrijving. En zonder adres en prijs. Daarvoor moeten mensen echt contact met ons zoeken.”
Voordeel van deze verkoopstrategie is volgens Moll in ieder geval dat de verkoper niet in de schijnwerpers staat. Bovendien bespaart het de verkoper een aantal kosten. “Als makelaar verdienen we minder aan een dergelijke verkoop, er geldt een speciaal tarief. Maar aan de andere kant hebben we er ook minder werk van. En als deze verkoopmethode het best bij de verkoper past, hebben wij ons werk goed gedaan.”
De afgelopen jaren werden verkopers er weleens moedeloos van. Hun huis stond maandenlang te koop, belangstellenden waren er amper. Volgens makelaar Sierd Moll komt het nu weer veel vaker voor dat de verkoop binnen een paar weken geregeld is. Moll doet nooit moeilijk over cijfers. Hij heeft nu 33 woningen in portefeuille. Een jaar geleden was dat bijna het dubbele. “Wij kunnen nu inderdaad wel wat meer aanbod gebruiken. De omloopsnelheid ligt ook hoger. De markt is in een jaar tijd behoorlijk veranderd.”
Die andere markt geeft verkopers ook weer nieuwe mogelijkheden. “Het is onze belangrijkste taak om verkopers in het hele proces te begeleiden. En dus te helpen bij de verkoopstrategie die het best bij hen past.” De ‘stille verkoop’ is daarbij een fenomeen dat steeds vaker de kop opsteekt. Je huis wel willen verkopen, maar dat niet aan de grote klok willen hangen. “Niet iedereen vindt het prettig om aangesproken te worden op de verkoop van hun huis. Of ze zitten niet te wachten op een bord in de tuin of een uitgebreide fotoserie van hun interieur op internet.” Voor deze doelgroep is de ‘stille verkoop’ een goed alternatief. “De huidige markt biedt deze luxe.”
Bij de ‘stille verkoop’ neemt de makelaar alle gegevens op en maakt ook de bijbehorende foto’s. Deze informatie komt alleen niet uitgebreid op de site van de makelaar en Funda. Moll: “Wij brengen deze woningen alleen onder de aandacht bij een geselecteerd publiek.” Moll heeft een bestand met ruim 600 mensen die op zoek zijn naar een woning, inclusief hun wensen. Woningen in de ‘stille verkoop’ zet hij in het systeem om vervolgens een match te vinden met de woningzoekenden. Lachend: “Eigenlijk is het Tinder voor woningen.” Het unieke is dat dit systeem ook uitwisselt met andere makelaars en hun zoekers. Als voorbeeld kiest Moll een woning in het buitengebied van Jubbega. Het systeem presenteert een lijst met 120 zoekenden voor wie de woning geschikt kan zijn. Slechts 25 van hen scoren vier sterren. “Dat betekent op basis van de wensen de hoogste kans op een match. Maar bij ‘stille verkoop’ brengen we deze woning via de mail onder de aandacht van al deze 120 belangstellenden. Een hele gerichte actie dus.”
‘Stille verkoop’ betekent niet dat deze woningen helemaal niet terug te vinden zijn op internet. Je vindt ze niet op Funda, maar bijvoorbeeld wel op de site van makelaar Moll zelf. “Maar wel heel summier, met alleen een foto en een korte omschrijving. En zonder adres en prijs. Daarvoor moeten mensen echt contact met ons zoeken.”
Voordeel van deze verkoopstrategie is volgens Moll in ieder geval dat de verkoper niet in de schijnwerpers staat. Bovendien bespaart het de verkoper een aantal kosten. “Als makelaar verdienen we minder aan een dergelijke verkoop, er geldt een speciaal tarief. Maar aan de andere kant hebben we er ook minder werk van. En als deze verkoopmethode het best bij de verkoper past, hebben wij ons werk goed gedaan.”
