Er zijn verschillende manieren om een woning te verkopen. Verkoop bij inschrijving wordt populairder. Volgens makelaar Annelies Atsma kan dit een aantrekkelijke verkoopmethode zijn, maar dat hangt helemaal van de woning en de belangstelling af.
Zelf heeft ze al de nodige ervaring met verkoop bij inschrijving. En in die gevallen lag de opbrengst ook een stuk hoger dan de aanvankelijke vraagprijs. “Maar dat wil niet zeggen dat inschrijving altijd de beste optie is. Van sommige woningen weet je op voorhand dat ze populair zijn, maar dat is lang niet altijd het geval.” Volgens Atsma is de locatie en de afwerking van de woning belangrijk. “Landelijk is populair, als het maar niet afgelegen is. Maar ook de afstand tot voorzieningen speelt mee.” Daarnaast is de mogelijkheid voor een slaapkamer en badkamer beneden in trek.
“Bij iedere woning hoort een eigen strategie. Is er veel belangstelling, dan kun je het verkoopproces nog aanpassen en alsnog tot verkoop bij inschrijving overgaan. Als je er maar voor zorgt, dat je goed over het proces communiceert.” Atsma weet dat het publiek nog weleens vragen heeft over de procedure. Sommige bieders denken dat ze, wanneer ze de vraagprijs bieden, ook automatisch koper zijn. “Dat is niet zo. De vraagprijs is een vrijblijvend aanbod. Er is pas overeenstemming als de verkoper instemt.”
Een andere trend is het zelf verkopen van de woning door de verkoper. Atsma speelt daarop in met een aangepast goedkoper pakket. “De verkoper heeft ons dan wel als lokaal aanspreekpunt, dat voor de presentatie op Funda en de onderhandelingen zorgt. De bezichtigingen doet de verkoper zelf. Deze methode moet wel bij je passen, dus is goed overleg voor en tijdens het proces belangrijk.”
